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领英代运营解析B2B长/短期策略和心理易得性的关系

在数字化营销时代，大大小小的企业为追求流量红利挤破头时，许多企业似乎更注重短期销售增长的品牌营销，以销售结果和转化率作为考量标准。虽然这种做法看起来直接明显，但同时削弱了与消费者建立紧密联系的沟通纽带。 实际上，目前市场外的未来买家占买家总数的95%。当品牌长期传递其价值观和体验时，在潜在用户心中建立较高的心理 易得性。因此，当他们进入市场购买时，更有可能选择心理易得性更高的品牌。这就是品牌的长期增长策略。 然而，长期实践表明，品牌营销的短期销售激活策略和长期增长策略并不是对立的关系，而是相辅相成的。