浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-07-12 来源: 本站
为什么要进行价值型销售?只有价值型销售才可以将潜在客户转化成忠实的长期消费者,让企业更好的展示产品和服务的真正价值。而客户只有感受到可持续的价值,不仅仅是一次性的商品或服务,才能感受到获得感,最终达成交易,提升订单转化率。
实现价值型销售的重点,就是获取用户的信任。
信任是中国企业最渴望向海外传达的信息,也是影响海外决策者做出正确选择的关键因素之一。对B2B企业来说,信任代表着企业及其客户之间建立起的可信任关系,这有利于双方成为长久的合作伙伴,更好的实现共赢。对客户来说,信任代表着认可企业有能力保护客户利益,并能够提供高质量的产品和服务,引领客户走向成功。
而获取用户信任的关键,就是要做好“真善美”。
真,就是发布真实可靠的内容,这是产生高效良好互动的前提。领英作为全球领先的真人职业社交平台,要求我们在实名制的基础上发布真实有效的信息。通过实名认证,赋予给平台文章更多的价值,有助于建立网络的可信性,也使用户更容易获得针对性的服务。
善,可以概括为“沟通前充分准备,沟通时礼貌友善”,这是形成高效良好互动的桥梁。值得一提的是,防范心理是人的本性。领英的本质更是一个社交平台,如果上来就展露明显的推销性质,基本上就没戏了。你可以针对他的关注展开深入的对话,他关注什么,你就深入地了解,当你表现出积极关注时,信任就开始建立了。“善”的技巧就是:循序渐进,破除客户的戒心,让客户获得安全感。多从客户的角度去思考问题,以“我能为你带来什么”为出发点,只有让客户感受到你的真诚并展现出你的价值,方可达成信任。
美,就是发布优质且有价值的内容,这是形成高效良好互动的关键。所谓“价值”就是对客户利益的不断满足。而价值型销售始终围绕如何给客户提供更大的价值展开。那么用户所需要的价值又体现在哪里?主要可以从三个维度进行切入,分别是:个人IP、企业IP、产品IP,这方面后续我将做详细的内容分享。
总的来说,在领英上,只有分享真实且有价值的内容、实时跟进并反馈客户的最新动态、定期保持与客户交流,才能建立更大的客户群体,从而赢得客户的信任,最终实现价值型销售,提升订单转化率。
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