营销价值输出的前提---做好领英三维IP矩阵[1]

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-07-03      来源: 本站

营销价值输出的前提---做好领英三维IP矩阵[1]

在上篇文章探讨了如何通过领英获取用户信任,最终实现价值型销售。文章中所提到的“真、善”是建立在内容真实、态度真诚的前提上,以此获得用户的倾听与认可。那么“”则指的是需要在表达上将产品的价值、魅力展现出来,以此形成良好的交易。

那么如何才能做好“”呢?下面我将从三个维度进行切入回答,分别是:个人IP、公司IP、产品IP。

说到个人IP,也许你会疑惑,为什么需要做好个人账号呢?我不应该把精力放在公司和产品上吗?我能不做吗?这三个问题是我们在对接客户账号时遇见最多的。我的回答始终如一:“做,必须做、而且还主打个人IP。”

首先,B2B交易一定源自于个体信任,而不是团队或企业。就好比在进行订单签售时,我们更愿意接触项目关键人,而不是一个毫无资历的新人。所以这就要求对接人必须具有代表性,这样不仅省时省力,也利于建立双方信任,让呈现出来的企业形象更具分量。这也是我们通过领英塑造个人形象的主要原因。其次,领英的底层逻辑是基于人脉而选择。在流量分布上,以个人IP优先、然后再是公司、产品。因此我们要强调利用个人形象中的核心思想,让这些思想更加有影响力,以建立更强的信任。

那只做好个人IP不可以吗?答案当然是否定的。就好比订单签售时,即使被个人表现所折服,我们依然会审查其背后的企业是否具有完善的执行力。因此,建立良好的企业形象,突出服务宗旨和产品特性,以及展示出公司实力案例和用户反馈,都是非常重要的。只有将三维IP结合,才能赢得客户信任,实现价值型销售

回答完以上几点,我们再来谈谈领英的个人IP应该怎样做?概括来说,个人IP可以分为三方面:行业思想领导力、产品思想领导力、组织思想领导力。

行业思想领导力方面,你需要拥有准确的行业认知、创新理念、对相关行业独到见解的视角,以此来体现差异化。例如我们在与北欧某毛衣品牌对接时,发现其地理位置靠近北极,所以他们的毛衣在欧洲地区十分畅销。经过调查,他们发现欧洲人普遍喜欢裸色系,因此推出了一系列以裸色毛衣为主打的搭配单品。而像东南亚处于热带,当地人通常偏爱亮色,因此我们需要根据这一差异因素,制定出最适合当地客户的案例。

产品思想领导力方面,你需要具备坚定的创新意识,能从宏观层面解决核心和挑战性的问题,并能够调整自身水平以应对瞬息万变的市场要求。

最后,在组织思想领导力方面,你需要激励各阶层员工,让他们有自信和激情,面向挑战,为公司发展提供动力。

企业IP和产品IP又应该采取何种措施呢?敬请期待后续内容。

 

 




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