领英营销对抗外贸行业内卷

当今，外贸行业挑战与机遇并存，作为一名B2B领域的外贸人如何在外贸内卷中脱颖而出？

首先，想要业务有成效，就必须选对平台。而领英作为一款专门针对商务人士的平台，领英代运营拥有的资源是其他海外社媒无法比拟的。因为专业人员和高层管理更多地集中在领英，你将会获得更深层次的人脉，和更加大量的资源。

但最为关键的一个问题就是，这么多资源和人脉摆在你面前，你该如何精准定位到你的客户呢？

1.明确自己的品牌定位

品牌形象是面向受众的第一扇窗户，如何让客户第一眼注意到你的品牌，并愿意打开那扇窗是非常重要的。

要想品牌能得到消费者的青睐，最基本的就是精准寻找到品牌的定位。

当你对自己的品牌和产品定义还不清楚时，就说明你对市场的调研和对受众的研究不够深入。而在进行大量的数据分析和案例分析后，你会自然而然地明白市场缺什么，开始思考独属于你的品牌定位。

从品牌定位入手，便能更清晰地抓住市场那些被遗忘或者漏掉的消费人群，或者又在市场上制造了一个新的需求，而当你的品牌已经开始打动他们，还担心产品卖不出去吗？

2.熟悉领英机制和规则

领英营销推广对于国内用户还是较为陌生的，它的机制与规则和国内许多社媒平台出入较大，不能完全照搬国内社媒平台的营销模式，更何况海外用户的使用习惯也与国内用户大相径庭。

想要在领英上定位你的用户，就必须要熟悉领英运营服务的机制和规则。

当个人或企业进入领英时，要学会寻找精准合适的关键词和行业介绍放在主页，这样，你的目标客户或许会在关键词搜索中，寻找到你的信息。

布置好你的主页之后，领英便会向您推送相关行业的企业、好友和群组信息，你可以通过领英的推送机制，寻找到海外的目标客户，通过客户企业的主页你还能寻找到这个企业的管理人员，并与他互动和交谈。

3.学会在领英上创作内容

当你确定了自己的品牌定位，并且也熟悉了领英营销推广的机制和规则后，专业且充满创意的内容创作会是您定位目标客户的第三大法宝。

如果是企业账号，你的主页可以多发布与品牌、产品相关的专业性内容，也可以在行业趋势、企业实力等方面进行输出，这将会展示出企业专业和可靠形象。而企业活动与文化等内容的发布，会增加发布内容的可信度，输出企业价值。

如果是个人账号，发布内容的语言可以较为私人化和生活化，选题和内容的也比较宽泛，比如旅游、出差，或者根据时事热点抒发自己理性的看法。当然这一切的前提是为你的品牌和产品服务。通过树立各种各样的人设，让客户或者粉丝欣赏你、追随你，从而影响客户对整个品牌的看法和喜恶。

当内容的质量足够高，足够多，曝光次数也会随之增加，相关行业的客户便主动或被动地关注到你的品牌和产品，这时候你的目标客户定位会越来越清晰，也能根据内容相关的数据实时调整选题和计划，产出更具有洞察力的内容。

定位目标受众并不是一蹴而就的，前期的市场数据收集，是一项庞大而复杂的工程，而后期的每一项内容的发布、数据的分析，需要不断地积累和观察。无数个细节才能组成成功，由量变转为质变。