初试领英仅10天，四步成功开发客户

对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。但是很多人仅仅停留在知道或者刚刚注册的阶段，并没有成功在领英上取得成效也没有进行专业的领英实操培训，本期给大家带来领英的四大步骤，帮你快速成功开发海外客户！

领英开发第一步：注册完善账号资料

注册领英账号之后，为了促使客户与您进一步联系，有一个重要的前提条件——尽可能完善个人信息，并学会巧妙地展现自己。

认真填写以下内容是至关重要的：工作经历、教育经历、技能专长和个人成就等。这些方面的填写需要投入精力和心思，因为只有当外国人或潜在客户通过这些信息了解到您所从事的公司和产品时，才有可能与您取得联系的机会。

强烈建议不要使用公司或产品的图片作为领英头像。头像是向客户展示的第一印象，一个出色的头像可以显著提高添加好友通过率和客户成交转化率。千万不要小瞧这些细节，专业的领英代运营都会保证这些细节不犯错误！

同时，要注意保护个人隐私。考虑到绝大多数中国的领英用户从事外贸工作，担心同行竞争对手对领英账号进行不当竞争是不可避免的。因此，我们需要学会进行适当的隐私保护设置，根据个人喜好在领英账号和隐私选项中进行配置。

领英开发第二步：帐号起步

领英的起步阶段建立人脉是重要环节，可以通过导入邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。

公司同事之间可以相互添加成为领英好友，成为领英一度人脉。

通过使用与您的产品行业相关的关键词进行搜索，找到那些有潜力的国外客户，并主动发送添加邀请。免费的领英账号在搜索方面会有限制，您可以考虑使用领英高级账号工具。确保每周定期更新动态并撰写高质量的文章，这将为您在添加好友的工作中节省时间和精力，同时效果也会更好。

领英开发第三步：寻找客户

千万要规避大多数人犯下的通病——过分急于求成！面对领英上的海量客户，恨不得一口气就要全部吃完，但是领英也是有自己的安全保护检测系统的，如果不懂的规避风险，那最终的结果是封号无疑。

不要短时间高频过量的添加好友。每天少量多次地进行在领英搜索目标客户、主动向目标客户发送添加领英好友邀请、主动给领英好友发送消息营销、主动给领英好友动态点赞互动等工作。从而更好的保护领英账号安全，避免领英账号被封或者被限制。

领英开发第四步：目标开发

在建立自己的领英人脉圈并找到潜在客户之后，下一步是开始主动发出信号来吸引合作目标。在之前的领英课程中我们讲过，除了在内容上持续的营销曝光自己，开发信中要主动传递个人、公司、产品的价值，并及时跟进维护客户。

以上就是领英入门开发精准客户的四大步骤，只要不断积累操作，我们就能获得大量的目标客户资源，初次尝试领英的你赶快行动起来吧！